Analice la Rentabilidad de Ventas

Cuente con una metodología para determinar costos y rentabilidad de ventas a cada cliente, canal de distribución, producto, vendedor, proveedor o cualquier otro segmento de negocio, para que pueda tomar decisiones bien informadas que le permitan mejorar drásticamente la rentabilidad, reducir costos o mejorar eficiencias operativas. Con Activity-Based Costing identificamos qué rentabilidad genera cada cliente en forma independiente o cada segmento de negocio y determinamos qué genera un costo mayor en un cliente que en otro. Con ABC identificamos los generadores de ingreso y rentabilidad (revenue and profit drivers) y analizamos los cambios que llevan a obtener incrementos substanciales en la rentabilidad de los clientes. El Costeo Basado en Actividades le permitirá entender la rentabilidad por cliente para identificar oportunidades de mejora del desempeño en mercadotecnia, ventas, canales de distribución, estrategias de fidelidad y retención. El Costeo Basado en Actividades permite entender la rentabilidad de cada producto en forma individual considerando la complejidad que tenga en su cadena de abastecimiento, manufactura, entrega, mercadotecnia, ventas, servicios de valor agregado y posventa. El entendimiento real de los costos y gastos indirectos permite determinar qué materiales y procesos quitan rentabilidad al producto. De esta forma se pueden obtener métricas de desempeño por producto orientadas a tomar decisiones de racionalización o segmentación de productos, de búsqueda de eficiencias en la cadena de abastecimiento o de optimización en la mezcla de productos o canastas de productos. Con ABC generamos estados de resultados por segmento de negocio, que permiten realizar una mejor gestión orientada a crear valor en todos los segmentos atendidos. Realice Análisis de Rentabilidad de todos los segmentos asociados a sus Clientes y a sus Productos.