Estudios de Rentabilidad
Realizamos estudios de rentabilidad para obtener un mapeo de los segmentos de negocio que generan mayores ingresos y ganancias.
Nuestros estudios de rentabilidad ayudan a detectar el portafolio óptimo de productos por cliente o por canal de distribución.
Los estudios de rentabilidad que realizamos pueden partir de la información de costos que la organización tiene en sus registros; parten de un estudio de costos en donde se identifiquen con precisión los procesos que requiere cada producto o servicio que se entrega a cada cliente, canal o región de ventas.
Los estudios de rentabilidad requieren de lo siguiente, previo a su inicio:
- Conocer estructura contable, costos y gastos para un período que se defina para realizar el estudio de rentabilidad.
- Identificar los procesos, productos, servicios, canales de distribución, regiones de venta entre otros segmentos de negocio para conocer sus costos.
- Identificar indicadores para el subreparto de los costos a cada segmento de negocio que se determine.
- Asociación de las actividades y procesos con los productos, servicios, clientes, canales de distribución y otros segmentos para realizar su costeo.
- Obtener la rentabilidad al asociar los costos detallados con los ingresos a nivel granular para cada uno de los segmentos de negocio.
Una vez que se tengan todos los resultados, el estudio de rentabilidad se basa en el análisis de la información para generar una lista de oportunidades y validarla en la organización para posteriormente trabajar en la implementación de las oportunidades.
La información NO se renueva, a menos que se requiera de la instalación de un sistema especializado para costos.